Услуги компании «Прогрессивный менеджмент»
Компания «Прогрессивный менеджмент» является оператором нового рынка для Украины – Рынка управленческих услуг (срочно-целевого менеджмента). При постановке эффективного менеджмента, организации, реорганизации и совершенствовании менеджмента мы используем наиболее эффективную и конкурентоспособную на сегодняшний день технологию, основанную на принципах временного управления - интерим-менеджмента (подробнее об интерим-менеджменте читайте на странице Интерим-менеджмент).Организация и реорганизация управления коммерческой деятельностью производственного предприятия.
В разделе «ОРГАНИЗАЦИЯ И РЕОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ» сосредоточены услуги нашей компании, направленые на достижение таких результатов:
- Повышение эффективности деятельности всех подразделений, обеспечивающих спрос на продукцию компании, управляющих формированием сети распространения продукции и отношениями с поставщиками и покупателями.
- Повышение производительности снабженческих, сбытовых и сервисных подразделений.
- Повышение конкурентоспособности продукции.
- Повышение спроса на продукцию и увеличение объёмов продаж.
- Увеличение объёма маржинальной прибыли.
Каждое предприятие уникально, поэтому программа организации или реорганизации коммерческой деятельности разрабатывается, учитывая все значимые характеристики предприятия, его сильные и слабые стороны, цели и задачи.
Ниже приведены примеры задач, которые в большинстве случаев, необходимо выполнить для достижения вышеуказанных результатов.
В разрезе функциональных подсистем коммерческой деятельности:
- Организация и реорганизация деятельности коммерческих подразделений (отделов).
- Организация и реорганизация системы управления продажами.
- Организация и реорганизация системы управления сбытом.
- Организация и реорганизация системы управления послепродажным и сервисным обслуживанием.
- Организация и реорганизация системы работы с претензиями и рекламациями.
- Организация и реорганизация системы работы склада готовой продукции.
- Организация и реорганизация системы доставки готовой продукции.
- Организация и реорганизация системы поставок материалов и комплектующих.
В разрезе систем управления коммерческой деятельностью:
- Разработка и внедрение маркетинговой политики и стратегии.
- Разработка и внедрение политики в области поставок, продаж, сбыта.
- Разработка процессов и внедрение эффективного управления процессами.
- Разработка и внедрение структуры управления коммерческими подразделениями.
- Разработка и внедрение системы показателей эффективности деятельности коммерческих подразделений и персонала.
- Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала коммерческих подразделений.
- Разработка и внедрение системы контроля потребительской ценности продукции.
- Разработка и внедрение эффективной системы управления дебиторской задолженностью.
- Разработка и внедрение эффективной системы управления ценой продаж.
- Разработка и внедрение эффективной системы управления ассортиментом продаж.
- Разработка и внедрение эффективной системы прогнозирования и регулирования спроса на продукцию предприятия.
- Разработка и внедрение эффективной системы контроля и оптимизации оборотных активов.
- Разработка и внедрение эффективной системы управления коммерческим циклом продукции (снабженческой, складской, производственной и сбытовой логистикой).
- Разработка и внедрение эффективной системы взаимодействия с другими подразделениями предприятия.
При внедрении эффективного управления коммерческой деятельностью производственного предприятия наша компания применяет технологию интерим-менеджмента (срочно-целевого менеджмента). На практике это выглядит так:
При предварительных переговорах с ЗАКАЗЧИКОМ услуги (собственником предприятия или генеральным менеджером) проясниются и конкретизируются цели и задачи. Менеджер высого уровня с большим успешным опытом по организации и реорганизации коммерческой деятельности производственных предприятий (интерим-менеджер) входит в структуру управления предприятием на должность коммерческого директора (или аналогичную). Его задача организовать процессы изменений в оптимальном для предприятия режиме и управлять всей стратегической и оперативной деятельностью в коммерческой области. После детального изучения ситуации "изнутри" интерим-менеджер разрабатывает план реорганизациии или организации, далее ПЛАН, и согласовывает его с ЗАКАЗЧИКОМ.
После успешного завершения работ в соотвествии с ПЛАНОМ интерим-менеджер передаёт оперативное управление коммерческой деятельностью заранее подготовленному преемнику - постоянному менеджеру.
