БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ, РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ, ПОИСК ИНВЕСТОРОВ, ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ


   PROGRESSIVE MANAGEMENT, LLC / DNEPR / UKRAINE

   +38 (056) 797-01-44   (095) 330-30-23   (096) 732-65-50   (063) 797-01-44

Аргументация при привлечении инвесторов в ICT проекты

Аргументация при привлечении инвесторов в ICT-проекты

 

ICT-проекты - это проекты в сфере информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) - Information and communications technology (ICT). 

 

При бизнес-планировании ICT-проектов необходимо найти убедительные аргументы для инвесторов по пяти основным пунктам: 

 

1. Убедить, что у вашего сервиса и ему подобных, есть большой скрытый спрос на рынке.

  • Провести сегментирование рынка.
  • Выделить  целевой  сегмент  рынка,  примерно  определить  его  объем.  Целевой  сегмент  –  потенциальные потребители, которым нужна такая услуга по агрегации сообщений из различных  мессенджеров,  и которые готовы понести расходы на покупку и освоение приложения (время и деньги).
  • Найти  убедительную  информацию,  подтверждающую  тезисы  о  существовании  достаточного  по  объему целевого рынка.

 

2. Убедить, что у компании есть высокие шансы занять весомую долю  целевого  рынка, а потом успешно удерживать ее.

  • Имеющиеся конкуренты  –  определить имеющихся конкурентов,  как распределяются доли рынка,  оценить шансы в конкурентной борьбе, какую долю рынка удастся отвоевать.
  • Возможные  конкуренты  –  оценить,  какие  сильные  компании  могут  обратить  серьезное  внимание  на  этот сегмент  рынка  и  создать  собственные  разработки.  Как  им  противодействовать.  Как правило, крупные компании  не  стремятся  заниматься  собственными  разработками,  а  стараются  купить  имеющиеся  на  рынке продукты и дальше их развивать. 
  • Описать конкурентную стратегию, тактику вхождения на рынок и расширения своей доли рынка.

Примечание: отсутствие конкурентов может быть как плюсом, так и минусом: 

    • Если  предположить,  что  конкуренты  еще  не  знают  о  существовании  большого  спроса  в  целевом  сегменте,  то отсутствие конкурентов это плюс. 
    • Если  предположить,  что  потенциальные  конкуренты  изучали  потребности  рынка  и  не  нашли  достаточного  спроса такой услуги, то это минус.
    • Если предположить, что конкуренты  предлагали рынку эту услугу, но потом ушли с  этого  рынка должно насторожить.
    • Возможно,  рынок  не  оправдал  их  ожиданий  (малый  объем,  большие  расходы  на  освоение  рынка),  а,  возможно, они переключились на другие проекты или не нашли возможности финансировать дальнейшее развитие.

 

3.  Убедить,  что  проект  окупится  и  принесет  прибыль.  Оценить  качественно  и  количественно  получаемую инвестором выгоду.

  • Описать механизм монетизации проекта.
  • Составить календарный план-график  «раскрутки» сервиса на рынке  и вывода на планируемые показатели операционной активности, доли рынка, прибыльности и т. п.
  • Предоставить календарный план доходов и текущих расходов.
  • Составить финансовый план – прибыли-убытки, притоки и оттоки денег.
  • Провести оценку эффективности инвестиций.

Примечание:  необходимо  привести  убедительные  аргументы,  подтверждающие  реальность  задекларированных  объемов продаж  по  планируемым  ценам;  также  необходимо  убедить  в  эффективности  маркетинговых  мероприятий  и  достаточных инвестициях в продвижение.

4. Убедить, что уровень риска сопоставим с предполагаемой выгодой.

  • Составить привлекательное предложение инвестору.
  • Провести анализ рисков.

 

5. Убедить инвестора в том, что если бизнес выполнит задачи этапов А-C, то велика вероятность выгодной продажи бизнеса или его части.

  • Описать какие стратегические инвесторы могут заинтересоваться покупкой продукта?
  • В чем будет заключаться их заинтересованность?
  • При каких условиях продукт станет интересен для стратегических инвесторов?
  • Почему инвесторы предпочтут ваш продукт конкурентам?

 

!Чем  убедительнее  будут  обоснования  по  представленным  пяти  пунктам,  тем  легче  будет  найти инвесторов.

По этой ссылке вы можете скачать Пример интерактивной финансовой модели

 

В РАЗДЕЛЕ «ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ» МЫ ТАКЖЕ ПРЕДЛАГАЕМ СЛЕДУЮЩИЕ УСЛУГИ:

Услуги по бизнес-планированию вы найдёте в разделе:

                                                   

 


PROGRESSIVE MANAGEMENT, LLC / DNEPR / UKRAINE

+38 (056) 797-01-44   (095) 330-30-23   (096) 732-65-50   (063) 797-01-44