Цена, стоимость услуг по разработке бизнес плана

вопрос в оригинале:

Скажите, пожалуйста, сколько будет стоить услуга по написанию бизнес-плана строительства офисного здания?

ответ:

Для того чтобы определить сколько и каких ресурсов необходимо использовать в каждом конкретном проекте сначала нужно получить максимально полное представление о том, что в конечном результате хочет получить ЗАКАЗЧИК, в каких целях будет использоваться бизнес-план, кто будет являться предполагаемым пользователем документа, а также:

• Цель разработки бизнес-плана и масштаб проекта. 

• Необходимый объём сбора информации о рынке. 

• Необходимая «глубина» и вариативность анализа. 

• Сложность технологии производства, оказания услуг. 

• Объём и качество имеющейся информации у ЗАКАЗЧИКА. 

• Участие представителей ЗАКАЗЧИКА в процессе бизнес-планирования. 

• Место реализации проекта. 

• Стадия реализации проекта. 

• Срок на подготовку бизнес-плана.

Мы не «штампуем» шаблонные и «дешёвые» бизнес-планы, так как практическая польза от таких бизнес-планов соответствует их цене – «выброшенные на ветер» деньги. Во многих случаях неопытный ЗАКАЗЧИК изначально этого не понимает и идёт по пути, как ему кажется, «оптимальных затрат», выбирая РАЗРАБОТЧИКА по критерию наименьшей цены. Но в дальнейшем, когда ЗАКАЗЧИК пытается «презентовать» такой бизнес-план потенциальным ИНВЕСТОРАМ или бизнес-партнёрам, то выясняется, что в этом «бизнес-плане» недостаточно конкретики, множество неучтённых факторов и в целом этот документ или совсем «не годится» или требует серьёзной доработки. В целом ЗАКАЗЧИК получает красиво и «по правилам» оформленный документ, называемый «бизнес-планом», но по сути и содержанию такой документ является лишь макетом бизнес-плана, а не следствием качественной «проработки» конкретного бизнес-проекта. Негативный результат получается из-за того, что некачественно и поверхностно проводится процесс бизнес-планирования, как со стороны ЗАКАЗЧИКА, так и со стороны РАЗРАБОТЧИКА. 

Бизнес-план - это план создания или развития бизнеса. Строительство офисного здания имеет какую-то коммерческую цель, но его строительство бизнесом не является. Бизнес-план может разрабатываться только тогда, когда существует бизнес-идея - общая схема или способ получения прибыли. Бизнес-план нужен тогда, когда носитель бизнес-идеи хочет извлечь коммерческую выгоду и у него появляется потребность создать план коммерциализации бизнес-идеи на рынке. 

В вашем вопросе отсутствует упоминание о бизнес-идее. Строительство офисного здания для Вас не является самоцелью, в дальнейшем Вы (или ваша компания) планируете распорядиться этим объектом с целью получения коммерческой выгоды. Способ, которым Вы планируете извлекать выгоду, и является бизнес-идеей. С целью реализации Вашей бизнес-идеи и должен разрабатываться «Бизнес-план», детально описывающий маркетинговые, финансовые и экономические аспекты превращения Вашей идеи (нематериального объекта) в прибыль, то есть в деньги (эквивалент материальных объектов). 

Строительство офисного здания для будущего бизнеса является лишь созданием средства производства (например, если офисы будут сдаваться в аренду, и на этом планируется зарабатывать прибыль) или созданием товара (например, если офисы или всё здание будет продано, и на этом планируется заработать прибыль). Но построенное здание само по себе прибыль не сгенерирует, строительство приносит одни лишь затраты. Поэтому если представить, что здание уже построено, то процесс извлечения прибыли из этого здания и является бизнесом, но не строительство. 

Наша неотъемлемая задача, как РАЗРАБОТЧИКА, в процессе бизнес-планирования сформировать у ЗАКАЗЧИКА полноценное представление о предстоящем процессе коммерциализации бизнес-идеи, создать модель будущего бизнеса – 70-90%  ресурсов затрачивается именно на решение этой задачи. На составление и надлежащее оформление документа «Бизнес-план» затрачивается соответственно 10-30% ресурсов. 

Для большей ясности использую метафору. Предположим, Вам нужно составить «Описание» того, как будет выглядеть и работать автомобиль, которого фактически ещё нет, его нужно сконструировать. Составить описание Вы не сможете, пока в деталях не представите этот автомобиль. Когда Вы пройдёте весь путь конструирования автомобиля и будете иметь полноценное представление о нём, только тогда Вы сможете его описать. По аналогии, процесс конструирования – это процесс создания бизнес-модели, «рождающейся» в процессе бизнес-планирования, а подготовка «Описания» автомобиля – это составление документа «Бизнес-план». Чтобы описать будущий бизнес, его сначала нужно «сконструировать». 

Поэтому разработку бизнес-плана можно разделить на два принципиально разных по своей сути этапа: 

1.      Разработка модели бизнеса – бизнес-планирование (70-90% ресурсов). 

2.      Описание модели бизнеса – составление документа «Бизнес-план» (10-30% ресурсов). 

Следовательно, если Вы обращаетесь в компанию, которая называет себя РАЗРАБОТЧИКОМ «Бизнес-планов», то Вам в первую очередь нужно точно и конкретно сформулировать задачу РАЗРАБОТЧИКУ. Если у Вас полностью сформирована модель бизнеса, то Вам необходима услуга по «оформлению» документа – это один уровень квалификации РАЗРАБОТЧИКОВ и соответствующая цена за работу. Если же требуется помощь в разработке модели бизнеса, с последующим оформлением, то есть «конструирование» + «оформление», тогда и квалификация РАЗРАБОТЧИКОВ требуется значительно более высокая и цена, соответственно, отличается в несколько раз. В этом случае цена также может значительно варьироваться в зависимости от того, насколько ЗАКАЗЧИК полноценно и адекватно представляет себе модель бизнеса и владеет первичной информацией, используемой в маркетинговом и экономическом блоке «Бизнес-плана». В одном случае такую информацию нужно только получить от ЗАКАЗЧИКА (процесс передачи информации), а в другом случае эту информацию РАЗРАБОТЧИК должен «добыть». Как Вы понимаете, в этих случаях объём работ и стоимость услуг будут различаться. 

Учитывая всё вышеизложенное, мы не можем Вам назвать цену за разработку того, о чём не имеем никакого представления – цена может оказаться в интервале от 3 до 50 тысяч гривен. Надеемся, что этим письмом наша компания помогла Вам немного разобраться в непростой «кухне» бизнес-планирования. 

Мы готовы к сотрудничеству и будем рады разработать для Вас необходимый документ, но только в случае постановки конкретной задачи.

По этой ссылке вы можете скачать Пример интерактивной финансовой модели

← перейти к другим вопросам